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據(jù)酒業(yè)家報(bào)道，華東、華中以及西南的一線市場(chǎng)反饋，茅臺(tái)1935在本輪春節(jié)旺季中表現(xiàn)穩(wěn)健，動(dòng)銷(xiāo)大超預(yù)期，多地經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存處于低位，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)售罄、緊急調(diào)貨的情況，產(chǎn)品在婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)、自飲等場(chǎng)景中滲透率持續(xù)提升，呈現(xiàn)出良性的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

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華東作為茅臺(tái)1935核心市場(chǎng)之一，本輪旺季交出亮眼答卷。華東經(jīng)銷(xiāo)商李明（化名）對(duì)酒業(yè)家表示，2025年全年賣(mài)了十多噸，2026年元春至今就已賣(mài)了4噸，當(dāng)前庫(kù)存清零。

“動(dòng)銷(xiāo)太好了！”華東經(jīng)銷(xiāo)商陳誠(chéng)（化名）直言，元春期間茅臺(tái)1935全面起勢(shì)，動(dòng)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)200%。

此外，華東經(jīng)銷(xiāo)商林偉（化名）也感同身受。林偉表示：“2025年我們簽了30噸的任務(wù)，已于去年12月初全面售罄，今年簽了40噸的任務(wù)，年前到貨10噸，到現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了8-9噸，動(dòng)銷(xiāo)完全超預(yù)期。”

不止是華東，華中、西南市場(chǎng)同樣火熱。華中經(jīng)銷(xiāo)商許成（化名）透露，元春期間已完成茅臺(tái)醬香酒公司45%的年度任務(wù)，茅臺(tái)1935全面售罄，目前正緊急調(diào)貨以滿足市場(chǎng)需求。

而在西南市場(chǎng)，云南酒商周總感嘆：“茅臺(tái)1935賣(mài)爆了！”

周總對(duì)酒業(yè)家表示，今年元春期間，茅臺(tái)1935銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，產(chǎn)品開(kāi)瓶率大幅提升，婚宴、商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景中，選擇茅臺(tái)1935的客戶數(shù)量較往年增多，終端消費(fèi)需求穩(wěn)步釋放?！懊┡_(tái)1935是店內(nèi)同價(jià)位動(dòng)銷(xiāo)最好的產(chǎn)品，沒(méi)有之一?！?

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綜合多地經(jīng)銷(xiāo)商反饋來(lái)看，本輪茅臺(tái)1935的市場(chǎng)向好，并非單純的節(jié)日季節(jié)性消費(fèi)帶動(dòng)，而是產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)化后，市場(chǎng)需求穩(wěn)步釋放的結(jié)果。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家賈福春認(rèn)為，茅臺(tái)1935在價(jià)格調(diào)整后，產(chǎn)品性價(jià)比進(jìn)一步凸顯，能夠精準(zhǔn)匹配元春商務(wù)宴請(qǐng)與節(jié)日禮贈(zèng)的消費(fèi)需求，在600-800元價(jià)格帶具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為茅臺(tái)醬香酒中的高端產(chǎn)品，茅臺(tái)1935依托茅臺(tái)的品牌影響力，成為消費(fèi)者在對(duì)應(yīng)預(yù)算區(qū)間內(nèi)，兼顧品質(zhì)與消費(fèi)體面的主流選擇。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青則向酒業(yè)家表示，茅臺(tái)1935在元春旺季的良好表現(xiàn)，本質(zhì)是價(jià)格下探后，消費(fèi)場(chǎng)景拓展與消費(fèi)人群覆蓋范圍擴(kuò)大帶來(lái)的長(zhǎng)效變化。

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具體來(lái)看，價(jià)格市場(chǎng)化讓茅臺(tái)1935的消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)充，中小企業(yè)家、個(gè)體戶及中產(chǎn)家庭成為消費(fèi)增量群體，產(chǎn)品開(kāi)瓶率隨之提升。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)1935在全國(guó)多地市場(chǎng)開(kāi)瓶率超過(guò)50%，深圳市場(chǎng)更是達(dá)到70%以上。同時(shí)，茅臺(tái)1935憑借價(jià)格及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)場(chǎng)景也從傳統(tǒng)的商務(wù)場(chǎng)景，逐步延伸至大眾消費(fèi)領(lǐng)域，場(chǎng)景多元化進(jìn)一步支撐了終端動(dòng)銷(xiāo)。

對(duì)于茅臺(tái)1935的年后表現(xiàn)，肖竹青表示，在科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品投放量、市場(chǎng)費(fèi)用向消費(fèi)端傾斜、產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)1935有望穩(wěn)步走出行業(yè)調(diào)整階段，成為茅臺(tái)醬香酒穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐，產(chǎn)品價(jià)格也有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升。

從本輪元春調(diào)研結(jié)果不難看出，依托消費(fèi)需求的真實(shí)復(fù)蘇、產(chǎn)品性價(jià)比的提升以及場(chǎng)景的拓展，茅臺(tái)1935已進(jìn)入極為健康的市場(chǎng)運(yùn)行軌道，終端動(dòng)銷(xiāo)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、消費(fèi)口碑均呈現(xiàn)積極態(tài)勢(shì)，為全年動(dòng)銷(xiāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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來(lái)源?酒業(yè)家

編輯 劉顯玉

二審 賀詩(shī)涵

三審 李勛